站长须知

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      大区销售经理的岗位职责和岗位要求

      大区销售经理需要根据公司的营销要求，制度区域内市场的营销推广方案及执行，与客户、销售团队建立良好的合作伙伴客情关系，依据销售计划、终端目标及时反馈信息，促进产品的市场占有率，发展和巩固销售网络。以下为大区销售经理的岗位职责和岗位要求的具体内容：

篇一

    岗位职责：

      1、 完成工商既定的销售目标，扩大工商产品市场份额；

      2、 维护客户关系，梳理、维护公司形象；

      3、 向客户宣传介绍公司产品和服务；

      4、 领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系；

      5、 深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向公司反映，并提出建议；

      6、 能沟通简单需求，能控制项目进度。

   岗位要求：

      1、 专科以上学历，营销或经济管理等相关专业；

      2、 5年以上行业销售经验，3年以上大区销售经理管理经验；

      3、 熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场的分析能力；

      4、 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展状态；

      5、 具有优秀的营销技巧，较强的商城策划能力和运作能力；

      6、 有责任心，有敬业心，有较强竞争意识，能积极面对工作挑战；

      7、 有教育行业销售经验者优先。

篇二

   岗位职责：

      1、 负责制定区域内的市场开发、客情维护和销售管理等工作

      2、 负责所属区域内的菜品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

      3、 制定自己的销售计划，并按计划拜访呵护和开发新客户

      4、 搜集与寻找客户资料，建立客户档案

      5、 协助公司制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

      6、 制定销售费用的预算，控制销售成本，提供销售利润

      7、 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

      8、 做好所管区域内的销售代表管理工作，团队建设等

   任职要求：

      1、 年龄30-45之间

      2、 婴幼儿奶粉产品相关销售经验三年以上

      3、 为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

      4、 能适应经常出差，有较强的抗压能力

      5、 良好的沟通能力及团队管理能力

      6、 工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

篇三

   岗位职责：

      1、 负责对所辖区域呢的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈；

      2、 负责区域内客户的维护、开拓。对回款指标负责；

      3、 带领团队完成销售任务。

   任职要求：

      1、 大专以上文化程度；

      2、 两年以上的大客户销售类工作经验，能够独立完成并带领团队完成销售计划；

      3、 良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差；

      4、 有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强；

      5、 有工装、制服行业销售经验者优先。

    大区经理日常管理制度     

      规划制定责任区域市场开发计划，选择并开发区域经销商；

      服务区域经销商，与区域经销商建立良好互动的合作关系；

      协助、指导区域经销商建设或完善分销渠道，参与培训经销商的业务、

      督促经销商严格执行价格政策，着力销售公司产品，并及时订货、回

      收集反馈市场竞品销售信息，向公司提供新产品开发建议；

      授权大区经理（直辖区域经理）依照公司销售政策与经销商签署经销协

      授权大区经理（直辖区域经理）协调处理区域间经销商争议，融洽区域

      授权大区经理（直辖区域经理）向经销商追收应收货款，但不得经手现

      授权大区经理（直辖区域经理）终止区域不良经销商的特约经销权，处

      大区经理（直辖区域经理）直属营销中心营销中心负责人管理，每月1

1），在月度例会上陈

1前日拟写上月度工作总结，书面呈报给营

      年4月19日 销中心负责人审阅。 2. 每月出差时间不少于18天，出差前需书面填写《差旅计划表》（见附件2）呈中心负责人（营销中心负责人）审批后，方可办理费用借支；出差过程中每到达一个新的区域须用当地座机向营销中心客户服务部经理报告行踪；每周日20时之前将上周工作执行情况书面列出，以电子邮件方式发送至QQ邮箱汇总后呈报营销中心负责人审阅；重大事件及时电话向营销中心负责人汇报。 3.要求大区经理（直辖区域经理）每日做好“日清日结”工作记录，无论出差过程中或者在公司办公时间段；内容包括但不但限于客户拜访状况、参与客户市场工作情况、区域市场竞品销售情况、区域渠道（连锁药店、卖场等）基础状况、问题和建议等，并拟定次日工作计划，营销中心负责人随机抽查。回公司述职或参与工作时间里，必须每天召开晨会，参与中心或公司组织的各项活动。 4.大区经理（直辖区域经理）拜访客户的具体内容和要求： （1）区域客户经销产品的库存情况、“两补一替”沟通、新品推介、竞品状况了解； （2）走访区域经销商所属的一个县城和或乡镇市场，拜访不少于10家以上的终端（连锁、单体店、夫妻店），了解和分析实际情况（销售品项、价格、销售状况、区域消费水平、消费习惯，畅销品情况，销售政策、进货渠道、竞品状况等）。 （3）同客户就区域市场的经营方面进行有效的沟通、交流。

      年4月19日 5.大区经理（直辖区域经理）在差旅过程中还需保持与对应客服专员和营销中心综合岗的及时沟通联系，指导相关销售工作和了解区域客户订货、回款情况，并及时跟进和解决问题。 6.大区经理（直辖区域经理）辞职，须提前3个月向营销中心负责人提出书面申请，否则扣除当月工资和各项提成，并不予报销当月的差旅费用。 四、处罚规定 1．未制定月度工作推进计划并呈报营销中心负责人审批的，罚款 元。 2．一日没做工作日志（日清日结），随进抽查一次罚款50元。 3.周工作汇报少一次罚款100元。 4.未呈报月度工作总结，不予报销差旅费用。 5.差旅返回公司后5个工作日内及时报销费用（需附上书面差旅行程表，呈交财务部、营销中心负责人审批，否则不予审批）。逾期则不予报销并扣除薪酬费用总额额 元/次。 6.以上处罚款项从应发放的保底工资额度中扣除。 五、黄线制度 1、大区经理（直辖区域经理）在客户中散布、编造、传播有损公司品牌形象的言论，经查证第一次给予当事人罚款200元；第二次罚款 元；第三次无条件辞退。 2、大区经理（直辖区域经理）向客户传递虚假销售政策、促销政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用，发生直接或间接经济损失的，当事人承担全额赔偿。 五、红线制度

      年4月19日 1、大区经理（直辖区域经理）挪用货款、侵占物资、以现金形式收取客户货款；伙同她人虚报虚领费用等，一经查证，即行开除，并扣发相应工资提成。若造成较大经济损失，还将追其究法律责任。 2、大区经理（直辖区域经理）兼职其它厂家、品牌的业务，一经查证，无条件辞退，并扣发相应费用和提成。 3、大区经理（直辖区域经理）伙同经销商恶意冲串货，一经查出，无条件辞退，并扣除相应经济损失和费用提成。 六、本制度自 3月1日开始执行，解释、修改权归营销中心负责人。  江西樟树市三泰药业有限公司 销售大区（直辖区域）  销售年度薪资费用制度 一、 薪资费用组成： 保底月薪（大区经理5000元/月；直辖区域经理3000元/月；区域经理待定；底薪含电话费）+差旅费用+业绩提成 二、 薪资费用计算标准： 1、大区薪资费用实行总额控制，与销售回款、考核系数（销售任务完成率、重点产品销售任务完成率）挂钩，具体薪资费用总额计算标准如下：            当期大区薪资费用总额=当期销售回款*当期考核系数*总额系数  备注：①当期考核系数=当期销售任务完成率*70%+当期重点产品销售任务完成率*30% ②任务完成率按发货计算；总额系数按8%计算 ③若大区新增人员，则新增人员所辖区域的总额系数按10%计